Введение

Каждый преподаватель танцев сталкивается с различными возражениями от потенциальных клиентов. Однако умение правильно реагировать на них может существенно повысить ваши шансы на успешную продажу. Этот гайд поможет вам эффективно справляться с основными возражениями и выявлять истинные причины отказа.

Основные типы возражений и способы ответа на них

1. «Это дорого»

Пример возражения:

• «Уроки стоят слишком дорого».

Ответ:

«Я понимаю, что цена может показаться выше ожидаемой, но позвольте объяснить ценность моих занятий. Во-первых, я работаю индивидуально с каждым учеником – мы движемся в вашем темпе и учитываем все ваши особенности. Благодаря этому вы быстрее освоите материал и будете уверенно себя чувствовать на каждом этапе.

На моих занятиях царит уютная атмосфера. Здесь нет отвлекающих факторов, что позволяет полностью погрузиться в обучение и получить максимум от каждого урока.

За годы преподавания я помог множеству учеников достичь их целей в танцах. Уверен, что и вы сможете добиться желаемых результатов быстрее, чем ожидаете. Что скажете, начнём?»

Дополнительные аргументы:

• Объясните, что включает в себя стоимость: квалификация, аренда зала, оборудование, индивидуальные консультации и т.д.
• Приведите примеры успешных учеников, которые добились значительных успехов благодаря вашим урокам.
• Предложите рассмотреть варианты оплаты: рассрочку, пакетные предложения, скидки на первое занятие.

2. «Нет времени»

Пример возражения: